新產品網絡策劃推廣

新產品推廣(New product promotion),也稱作“新品推廣”,有別于產品推廣的最大區別是,新產品推廣更注重實效性,無論借助網絡,還是線下的渠道,要求盡可能快速的將自己的新品傳播到消費者心中。其中包括網絡推廣和線下推廣兩種。

網絡推廣
搜索引擎優化及競價排名

搜索引擎優化(英文叫做Search Engine Optimization,簡稱為SEO)是指通過優化網站結構、網頁代碼和內容,使網站對全文搜索引擎友好,從而幫助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最好內容的網頁,從而提高網站在搜索結果中的自然排名。由于目前多數網站的多數流量都來源于搜索引擎,可想而知,能夠在搜索引擎上排名靠前對一個網站是多么重要。

        競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式,由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務后,通過注冊一定數量的關鍵詞,其推廣信息就會率先出現在用戶相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶,企業只需要為此支付最低3毛錢的費用。當然如果存在競爭對手,那么誰出的錢多,誰就排在前面去了。
專業類網站宣傳

通過調查表明,在垂直化和細分化后的網站上花錢做廣告,是廣告效果更加精準,包括各大門戶網站,企業供求信息方面的BtoB電子商務網站,如阿里巴巴,慧聰等,新品資訊類網站,如癮科技,尚品嘜網等,及各種專業的行業網站,在與自己產品相關的垂直門戶網站,都能明顯提高自身曝光率的網站做宣傳,做網絡廣告盡可能用精美圖片宣傳為主,起到品牌化的促進作用。
微博及博客推廣

每個企業都應該有自己的微博或博客,可以發表一些自身產品相關的知識,慢慢積累客戶。這是長期戰略,短視行為都不會起到很好的作用。
寫軟文

讓你的產品和網站在互聯網上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文,通過寫一些有分量的文章,你不僅可以吸引特定領域的客戶,也會受到搜索引擎的青睞,因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優美,寫文章是最能精確,成功,有用的吸引潛在客戶的方法。根據你的財力,時間,專長以及寫作能力,你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。
郵件群發

(一般中小企業慎用)

以電子郵件為主要的產品推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。郵件內容需要減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
信息發布

將有關的產品推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現產品推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。為網站賺一些免費做廣告的機會。前期可以和一些網站合作,一些新的網站為了增加人氣和培養客戶會推出一些體驗活動,或者一些免費的廣告資源。信息發布是免費產品推廣的常用方法之一。發布的方法通常有兩種,一般是手動發布和利用輔助工具發布,手動發布廣告信息的成功率比較高,收錄較好,而利用軟件類輔助工具發布的信息數量則比較廣泛,通常可以發布到各大商貿平臺,更節約成本,目前,此類工具很多,如skycc廣告信心發布軟件等,做好網絡推廣并不難,主要是找準方法,日積月累的去做,那樣才會有成效,到達推廣效果。
線下推廣
編輯本段
新品發布會

有效的新品上市發布會,可迅速在電視宣傳、報刊雜志、網絡媒介等宣傳開來,如何操作好新品發布會也是相當的學問。
展覽會

在與自己產品相關的展會上參展,是非常必要的,不僅讓參觀者了解您的產品,更是讓媒體免費宣傳產品的一個途徑。
利用現有客戶資源

利用現有客戶資源是一條捷徑,其優勢在于不需要花太多成本而能夠快速獲得效果。首先我們必須建立一個客戶資源表,利用平時業務往來向其推薦這個產品。
車身廣告

即在車身上打廣告,首先我們要利用公司的服務車做車身廣告,如果在經濟比較發達的縣城,我們也可以考慮在公交車上做廣告,但是需要相當的廣告費用的。
墻體廣告

目前城市內部一般不允許做墻體廣告,在允許的部份墻體上的廣告費用是比較高的,那么我們的對象主要考慮在鄉鎮刷墻。鄉鎮刷墻主要考慮墻體廣告語。
郵寄DM單

DM是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將網站的宣傳資料送到消費者手中、家里或公司所在地。需要提醒的是,DM單制作一定要簡潔,紙張不能太差。
發宣傳單

對產品推廣來說,通過宣傳單的形式可以迅速讓人知道這個產品,同時加深現有用戶對產品的印象。
活動宣傳

通過成功策劃一場有針對性的活動,達到產品宣傳的作用。活動內容應該選擇城市大眾感興趣的,同時有利于產品宣傳。

當然,產品推廣還有其它有效的好方法,并且也是需要根據實際情況不斷變化策略。產品推廣是一個動態的長期的過程,需要對網站發展趨勢作出正確判斷,對互聯網的經濟走向有正確把握,這都是需要在實際操作中不斷積累的。
視頻宣傳

將企業產品信息制作成視頻在相關視頻網站發布,這樣通過視頻網站的高人氣會讓你的產品進行多次展示,短時間多得高瀏覽量,為企業產品進行多方展示。
新品上市推廣方案該包括哪些方面?
編輯本段

新品上市推廣方案,目的是讓消費者認可該新品,在市場上取得驕人的銷售業績,這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析,來說優勢、劣勢、機會和威脅,更多的時候這種是官腔的話,不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納,覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面下面細談請關注。

 

一、 產品背景

既然是新產品,可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先,告訴大家產品的設計理念,名字的寓意,創意的來源這些信息,這些對于后期文案人員創作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產品的市場定位,面對的人群以及人群的特征,對后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產品的型號、性能,在市場中的優勢、劣勢,競爭產品對比等等。

 
二、 市場活動方案

市場活動部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產品組合套餐,也可以是單品,也可以是區域性的促銷推廣,總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題,這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向,具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

三、 媒體推廣方案

真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個名字,但是不知道如何去買,為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案,應該明確推那種類型的媒體,計劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設計,完成的效果預期等等。

四、 售后跟蹤

售后跟蹤這個內容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,。企業在不斷的推出新產品,不斷的搞促銷活動,做完了都會有一個總結來指導未來,售后跟蹤這個做個重點工作來抓,而且明確跟蹤的內容,定期報告集團市場部,有利于企業快速反應,實施正確的營銷策略。[1]

 
除去SWOT分析,SWPB模式在新品推廣中,也起到不可或缺的作用。
 

S(Social Media社會化媒體) 也稱為社交化媒體、社會性媒體,指允許人們撰寫、分享、評價、討論、相互溝通的網站和技術。

W(Word-of-mouth Marketing口碑營銷)是指企業在調查市場需求的情況下,制定一定的口碑推廣計劃,讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價,從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度,最終達到企業銷售產品和提供服務的目的營銷方式。

P(Product Promotion產品推廣)產品推廣是指企業產品問世后進入市場所經過的一個階段。產品推廣有許多方法如信息發布推廣方法,搜索引擎推廣方法,電子郵件推廣方法,資源合作推廣方法等。

B(Build Brand打造品牌):打造品牌指通過一整套科學的方法,從品牌的基礎入手,對品牌的成長飛躍、管理、擴張、保護等進行流程化、系統化科學的運作。

在SWPB模式運作上,A1互動傳媒已成功引進并廣泛的運用到推廣當中。
如何用推廣提升產品銷量


1.第一次搜索:產品推廣切入點


目標用戶群體根據自身需求進行第一次搜索,搜索自己切身先關的、目標客戶需求的關鍵詞的搜索。

 
這時候我們就要根據推廣產品特點做一個切入點的網絡營銷推廣。通過各種網絡平臺,結合目標客戶切身先關的、需求的關鍵詞的搜索發布我們的產品相關信息,讓客戶能夠產生興趣去了解我們的產品,從而促進客戶對產品進行第二次搜索。

 
2.第二次搜索:產品科普知識覆蓋


這次我們推廣的產品是網絡營銷課程。因為有很多客戶對于這個課程是講什么東西的,能達到什么樣的效果都是不了解的,而且網絡上的相關資料都是不很完善。所以,我們還需要對產品的科普知識在網絡上進行覆蓋,讓客戶在搜索網絡營銷課程的時候可以獲得準確的信息。

 
3.第三次搜索:產品口碑氛圍營造


相信很多產品都是有很多的同行業的競爭產品。客戶在選擇產品的時候,往往更加在意的是產品的質量和其他客戶對該產品的評價。產品的新客戶在接觸到產品時候,相信都是進行第三次搜索,搜索產品是否值得信賴、產品是否有效果等等關鍵詞搜索。所以,我們要在網絡上進行一次產品口碑氛圍的營造,讓客戶對我們的產品有信心。當然,我們選擇的產品是真真實實的好產品,能夠幫助到客戶的產品。不然,你即使做的口碑氛圍做的再好,產品不好,產品的口碑最終還是會爛掉的。[2]

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